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运动木地板企业需注重消费者需求

发布时间: 2018-06-20 14:31:18 来源: 九正建材网 作者:

  随着互联网时代的飞速发展,整个社会正发生着深刻的变革。现如今,地板行业作为家居建材行业中起步相对较早,并且发展已经接近成熟的产业,自然也在互联网的推动下,发生着改变。对于地板企业而言,互联网即是机遇也是挑战,企业又该如何迎合互联网的发展趋势?

  地板市场消费需求发生改变

  马云有一句话是“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好”。从当下的情况看,这句话对中国所有地板企业都是适用的,因为在互联网时代,企业将要在未来面临一场极其残酷的转型。这个过程中,可能至少有一半的传统地板企业会离开令人恋恋不舍的战场,而活下来的企业都将完成一次重生,迎接更加美好的明天。

  在互联网时代,还有一个显著的特点是,新生代逐渐成为市场上的消费主题。80后成为消费主力,人口红利的减少。对地板企业来说,人口红利减少会带来致命的影响。一方面人力成本要增加,另一方面生产过剩无人消费,再加上土地成本、税收优惠、环保成本这些因素的影响,不少地板企业哀叹“利润像刀锋一样薄”。

  地板企业需注重消费者需求

  过去20多年里中国商业界,创业、消费,甚至思维的模型都是由62-75年这一代所决定的,但是现在80后已经接棒了。80后不仅是消费的最大群体,而且在创业上也已经成为了最大群体,数据显示淘宝800万商家,至少有85%以上都是80后出生的。80后是伴随互联网成长的一代,消费习惯偏向个性化,地板企业只有满足他们的需求,才能得到持续的发展。

  专注为用户创造更多价值,对于大部分的地板企业而言,未来的企业会越来越专业,越来越窄众化。这意味着地板企业需要在产品上重度垂直,让自己成为一个更专业的企业。在消费者关系上,让所有的利益相关者都参与进来,O2O也好,社区场景也好,C2B长尾制造也好。地板企业要善于通过互联网在流通、传递上提升效率、消减距离,不论是信息流、物流还是资金流都是如此,让用户以最少动作、最便利途径获得他想要的任何东西。

  因此,在互联网这条道路上,地板企业的发展并非单纯的进入电商领域,借助互联网地板企业需要更深入地拉伸与消费者的关系。唯有如此,地板企业才能更大程度地发挥互联网优势。

  地板行业在我国发展了近三十年,这三十年来,随着社会的不断进步发展,地板行业也在不断地发生着变化,不论是市场的瞬息万变,还是消费的喜恶趋势,都需要地板企业不断地调整自己的战略节奏。

  在同质化现象严重以及企业市场竞争愈发激烈的行业背景下,创新成为企业发展过程中不可或缺的因素。创新不单单是产品、技术、工艺的创新,营销模式也需要创新。那么地板企业的营销创新之路到底要怎么走呢?

  创新营销观念

  俗话说,思想支配着行为。只有先有了观念上的创新,才会去进行创新的行为。如果企业还是坚持原来的“市场战场”的营销理念,只看到与竞争对手的竞争,而不懂得“竞争与合作”,就很难从观念上、思想上去主张营销创新,更不要说落实到现实的经营活动中了。

  创新营销管理

  营销管理创新就要从新的角度来重新创建市场营销管理机制,加大对现代化营销部门所需的投入,加强营销队伍建设,提高营销人员的综合素质,建立健全的营销网络,严格执行售前、售中、售后的服务理念,提高营销管理质量,切实加强市场营销的管理工作。

  创新营销手段

  营销手段的创新主要包括两个方面,一是技术创新,二是服务创新。企业要善于利用当代的网络化,信息化,数字化的传播技术,不断创新完善自己的营销管理手段。企业可以通过服务创新,不断强化员工的服务意识,使员工养成“我要为客户服务”等自觉主动的服务观念。从而提高客户的满意度。

  创新营销战略

  所谓营销战略,就是是指企业在经营思想的指导下,通过对企业外部环境、内部条件的分析,确定市场营销目标,对企业市场营销各要素进行最佳搭配,并制定出为实现此目标的长期方针和策略。企业只有充分利用各种营销策略和手段,运用自己的经验和技巧制定出一套适合自己企业的营销战略,才能在激烈的市场竞争中掌握主动权

  回望2015年,我国枫木、柞木、水曲柳,枫桦木,价格都在上涨,运动木地板行业的发展陷入困境,降低成本再一次成了厂家的难题。从2008年开始运动木地板行业已经不再是人们想象的利润可观了,近两年的人工成本和材料成本更是压的很多商家几乎要窒息了。

  从2008年以后,色差板运动木地板已经被很多商家炒作起来,其实色差板也不影响运动性能,经过修饰也很美观。随着木材价格上涨,如今色差板的价格也跟着涨了,目前色差板运动木地板面板的批发价格也在170-180元/平米之间。

  受到原材料的价格影响,许多商家也推出了实木贴皮的运动木地板,就是在色差板的上面贴一层0.6-1mm厚的实木表皮,这样运动木地板美观度极佳,颜色均匀,色差小。也是不错的选择,性价比也是比较高的。

  2016年的运动木地板行业发展形势不容乐观,运动木地板的原材料上涨20%,而我国东北的林场已经禁止砍伐。市场的竞争趋势日益激烈,而纵观我国的发展形势,运动木地板的需求量仍然在不断的上升。我国正在全国发展体育健身事业,随着社会发展的进步、人们生活水平的不断提高,体育运动和人类的健康发展更是国民发展的重点工程。在这样的大形势下,运动木地板行业的发展空间仍然是巨大的。但当前面临的进退两难的局面商家该如何应对?

  2016年,运动木地板行业的竞争趋势会怎样,价格战仍将持续,但我们还是呼吁消费者能更加注重品牌、运动性能。长期的价格战这必然会使运动木地板的技术含量大大的缩水。作为客户我想还是应该更注重产品的品质。

  2016年,是运动木地板行业的新开始,许多商家也会研发出新的运动木地板产品,这也许是形势所迫,也许是行业发展的必然。比如高端产品中防火运动木地板绝对可以成为第一亮点,一直以来防火运动地板备受关注,也颇有争议。我国已将体育馆木地板防火列为国家强制性要求,商家也是绞尽脑汁,不惜重金研发防火型木地板,目前河北双鑫体育运动木制地板厂在行业内率先走在了行业的前沿,做15年品牌的河北双鑫体育,在运动木地板行业中一直是行业中的佼佼者,早在2011年双鑫体育已经陆续推出防火型舞台地板并通过了北京市消防局的检测认证达到B1级防火阻燃(难燃级)。而后又相继推出防火型运动木地板,防火型工业地板,防火型木地板,都通过了国家防火材料检验测试中心的检测达到B1级防火阻燃(难燃级)。取得了巨大的成就。2016年,中低端产品也将成为运动木地板发展的新趋势,比如以前都是用枫木独条或乱尺,但是现在价格太高,就可以降低点要求采用枫木三拼指接集成地板,枫木四拼地板,或者枫木色差板等。

  时代在发展,社会在进步,但无论怎样体育运动事业都是人类发展的重点工程。让我们顺应时代,与时俱进。为繁荣我国体育运动事业而不懈努力,奋发图强,奉献我们的一份绵薄之力!

编辑: 江悠民